一片叶子的故事
发布时间:2019-11-02  

  婺源不仅是全国乡村游的靓丽名片,而且种植着831亩杜仲林。近年来,婺源县供销社依托杜仲叶和杜仲花研制出了“杜仲茶”,并组织农户成立了婺源县林香源杜仲茶专业合作社(以下简称“杜仲茶合作社”)种植杜仲助农增收致富,打开了国内外市场。记者采访时,该合作社共有社员100多户,带动周边农户300多户。去年,“杜仲茶合作社”杜仲茶产量达到80多吨,产值近600万元,社员每亩杜仲获得分红1600元,平均每户年均增收近万元。

  婺源县林香实业有限公司(以下简称“林香公司”)总经理张婷告诉记者,杜仲是我国名贵的滋补药材,具有补肝肾、强筋骨、降血压、安胎等多重功效,被人们称为“植物黄金”。杜仲还具有清除体内垃圾、加强人体细胞物质代谢、防止肌肉骨骼老化、平衡人体血压、增强人体免疫力等作用。

  2001年,张婷的母亲赵林香带领婺源少量农户种植杜仲。刚开始,她们只是种植杜仲,然后再卖给收购商。2003年深秋时,种植下去的杜仲苗一半都干枯而死,她们的投资和心血几乎全部付之东流。总结失败的原因,虽然是受干旱的影响,但缺乏技术也是其中主要因素之一。为了全面掌握杜仲的种植、加工技术,她们派专人远赴浙江杭州、开化等地学习。在技术人员的指导下,她们渐渐找到了杜仲种植及加工的门道。之后,她们不仅种植杜仲,也把主要精力放在了杜仲加工上,做起了杜仲茶的生意,并建立了“赵氏园林药材基地”。

  2005年,婺源县供销合作社为了让杜仲种植规模化、规范化,以“赵氏园林药材基地”为依托,注资入股40%成立了“林香公司”,带领农户进行规模化生产。“林香公司”成立后,依据杜仲的功效,结合婺源绿茶的制造特点,成功研制出了“杜仲茶”。

  婺源县供销社办公室主任胡根树告诉记者,杜仲茶选用的是杜仲的叶子加工而成,具有与杜仲相同的功效,有高血压、高血脂、心脑血管疾病的人群适合多饮用。与其他茶叶不同的是,杜仲茶不含咖啡因,常饮也不致失眠,更没有上瘾等副作用。

  为加快杜仲产业的发展,带领农民脱贫致富,2006年,“林香公司”在扩大杜仲种植面积的同时,积极整合资源,吸收100多户农户采取土地入股的方式,参与杜仲种植,并组织婺源县及邻县杜仲种植农户联合成立了“杜仲茶合作社”。2009年,“林香公司”杜仲种植基地已种植、生产、销售杜仲保健茶60多吨,实现销售额560多万元,创造税收25万元。

  婺源县供销社负责人吴信和介绍,目前,“杜仲茶合作社”己带动周边300多户农户入股,入股土地最多的达200多亩。吴信和说,入股社员以每10亩土地为一股,由财务核算股金后作为合作社发展的原始股,然后按当年收益,减去各种成本后,按股份参与分红。“杜仲茶合作社”自2012年盈利以来,社员每亩土地每年获得分红1200元。去年,杜仲茶产量达到80多吨,产值近600万元,每亩土地获得分红1600元左右,平均每户增收近万元。

  婺源县供销社业务股长申建全告诉记者,因杜仲茶能带动农户增收致富,婺源县供销社以基地建设为纽带,以“林香公司”为平台,通过“供销社+公司+基地+农户”的经营模式,及自建两个基地的途径,已建成杜仲茶种植基地1.1万多亩,并以保价收购农户的杜仲叶加工成杜仲茶,运用品牌优势开拓市场,实行了产、供、销、贸、工、农“一条龙”服务。记者采访时,“林香公司”已成为婺源县药材种植面积最大的示范基地。

  2012年,“杜仲茶合作社”被评为“省级优秀专业合作社”,“杜仲茶”获得中国国际农产品交易会金奖;2013年,“林香公司”被评为“省级龙头企业”;2014年,“杜仲茶合作社”被评为“国家级示范社”。记者采访时,在供销社和“林香公司”的带动下,杜仲茶已成为婺源县的一个农业特色产业,并带动一批农民脱贫致富。

  为了树立品牌,使杜仲茶更好地走向市场,2006年,杜仲茶通过了中国绿色食品认证;2007年,杜仲茶获得第三届中国(南昌)绿色·无公害食品博览会优秀产品证书;2008年7月,“林香公司”为杜仲茶系列申请注册了“林香源”商标。今年4至7月,杜仲茶分别通过了有机食品认证和中国质量认证中心的HACCP体系认证。

  为了提升杜仲茶的市场竞争力,“林香公司”不断尝试加工研制杜仲茶系列产品,加强产品开发的科研技术力量,并特别聘请了医药学、食品加工业、种植业等方面的高级技术人员4人,长期担任公司技术顾问。在做好产品研发的同时,公司努力做好产品与市场的对接,根据市场的需求生产产品。

  张婷告诉记者,单纯用杜仲叶制成的杜仲茶,虽然香味浓郁,但有些苦涩,有部分消费者难于接受。为了改善其口感,“林香公司”在纯杜仲茶中加入了适当比例的茉莉花茶或乌龙茶。目前,公司已有杜仲桑叶茶、杜仲山楂茶、杜仲枸杞茶、杜仲决明子茶等20多个特色产品。改善后的杜仲茶不仅非常受消费者欢迎,而且一上市就十分畅销。为此,“林香公司”根据杜仲茶的特性,专门设计了杜仲茶产品系列包装。记者采访时,该系列包装已获得国家专利。

  2014年10月,“林香公司”在婺源县建立了第一家实体专卖店,经营面积达150多平方米。专卖店产品涵盖“林香源”品牌中高端系列产品,是婺源县城第一家高端养生茶叶形象店。

  张婷介绍,“林香公司”在拓展国内市场的同时,积极组织营销小组走出国门,适时参加国际性的产品推介活动。2012年,“林香公司”参加了香港国际茶业展销会,获得杜仲茶订单金额达200万元;2013年,“林香公司”赴韩国国际茶业展销会,签订供销合同金额达378万元;2014年,赴美国参加美国国际茶业展销会,签订杜仲茶订单金额达300万元。

  为使杜仲茶与婺源的旅游相结合,“林香公司”除了引导游客到基地体验采摘、制作,还积极参与“中国最美乡村”旅游品牌评选活动。2014年10月,在婺源县政府举办的首届“婺源县十大必购旅游商品”评选活动中,杜仲茶入选,这为杜仲茶扩大销路打下了坚实的基础。

  为扩大杜仲茶系列产品销售渠道,“林香公司”积极开拓了互联网销售渠道。2012年,“林香公司”在香港贸发网、环球资源网、中国制造网发布了产品信息,取得了良好的宣传效果,也使“林香公司”体会到互联网对产品销售的重要性。

  张婷介绍,2013年,“林香公司”除了创建自己的网站,还在阿里巴巴批发中文网上进行了注册。“大飞”走私香烟 案值15亿元。利用阿里巴巴强大的网络覆盖,当年网上销售额达到15万元。为了做好电商平台的出口贸易销售,2014年,“林香公司”在阿里巴巴英文网注册平台进行了产品营销,当年,出口贸易网络销售额达12万元。

  在网上营销中,“林香公司”根据不同的平台设定了不同的销售模式。在阿里巴巴B2B平台,主要针对的是批发商及分销商交易,采用“线上宣传、线下交易”和“线上交易、线上结算”的模式向国内和国外批量销售,并借此让更多的企业和实体店销售“林香源”杜仲茶。在淘宝B2C平台,“林香公司”主要以零售为主,讲究的是物美价廉。通过精准定位,网络销售取得了很好的业绩。去年,网上销售额达到50万元。其中,国外销售额达20余万元。

  记者采访时,杜仲茶除了在广东、福建、浙江、山东等国内市场已有很好的市场空间,在阿拉伯、日本、美国、加拿大、东南亚等国际市场也十分畅销。返回搜狐,查看更多